In tegenstelling tot andere sales trainingen gaan we uit van de waarde van elke persoon/persoonlijkheid binnen het verkoopproces.
We stellen de verschillen centraal en stimuleren diversiteit. Niet alle verkopers zijn gelijk en dat geldt zeker ook voor de klanten en markten !
In bepaalde verkoopmodellen ligt het accent op manipuleren en op basis van suggestie en selectieve informatie de klant over de streep te trekken.
Bij FeenX hebben we integriteit hoog in het vaandel.
In je verkoopprofielsanalyse benadrukken we het belang van het opbouwen van je relaties met klanten.
In onze praktische workshops leer je hoe je het vertrouwen van de klant kunnen bevorderen en hoe je daarmee de basis legt voor toekomstige projecten. In onze visie is de langetermijnrelatie de enige belangrijke relatie. (partnerschap)

INSTRUMENT:

Bij FeenX maken we gebruik van de Lumina Spark en Sales tools.
Je feedback op een online vragenlijst (met 144 stellingen) wordt gemeten en geanalyseerd.

Jouw gedetailleerde profielschets geeft je inzicht over hoe de persoonlijke eigenschappen van invloed zijn jouw prestaties in elke van de zes fasen tellende sales cyclus.
Het geeft ook aan waar je mogelijk aandacht kan besteden om verder te groeien naar meer succes.
Er wordt duidelijk aangetoond waar je al dan niet essentiële stappen overslaat of onderbenut.

Jouw profiel analyse geeft een ‘future proof’ frisse kijk op je verkoopgedrag en -processen door inzicht te geven in je sterktes en zwaktes op dit vlak.
Een echte houvast voor concrete ontwikkeling van je sales (eigenschappen) in een snel veranderende aankoopmarkt.

DOELSTELLINGEN:

• • Inzicht krijgen in de eigen kwaliteiten, sterkten, valkuilen en blinde vlekken op vlak van sales (handvat voor mogelijke coaching door verkoopmanager)
• • Verhoogde kwaliteit van het verkoopproces
• • Snellere sales cyclus
• • Meer begrip tussen aankoper en verkoper
• • Ontwikkelen van doelgerichtheid en de benodigde essentiële stappen.
• • Leren inschatten van potentiële klanten (buying persona)
• • Leren werken met technieken om je gedrag te sturen naar een positiever resultaat
• • Betere samenwerking binnen het team van verkopers

Werk jij in sales en wil je efficiënter worden in je job om zo meer resultaat te boeken?
Of ben je een zelfstandige kei in je vakgebied, die meer orders of opdrachten wil binnenhalen?
Tijdens onze interactieve workshops krijg je meer inzicht in je eigen salesvaardigheden en je eigen gedrag.
Bovendien leer je hoe jou gedrag overkomt op anderen, zoals potentiële klanten en wat nu maakt dat je niet tot een getekende bestelbon komt.
Tot slot leer je een inschatting maken van je klant en krijg je technieken aangereikt om je eigen gedrag hieraan aan te passen om zo vanuit integriteit meer successen te boeken.
Op het einde van de workshop heb je je sales development plan klaar om de volgende dag onmiddellijk mee van start te gaan